Полное техническое задание для копирайтера: от бизнес-контекста и аватара читателя до тона, конкурентов и сроков. 10 разделов, готов к отправке исполнителю.
Дата: _______________ Заказчик: _______________ Исполнитель: _______________
Тип материала: лендинг / статья / email / пост / описание услуги / __________________
Объём: _____ символов с пробелами (или _____ блоков лендинга)
Срок сдачи черновика: _______________ Окончательной версии: _______________
Гонорар: _____ ₽ за __________ Аванс: _____ % Условия пересмотра: _____ правок включено
О компании в одном абзаце: чем занимается, сколько лет на рынке, какая ключевая компетенция, чем отличается от конкурентов.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Целевое действие: что человек должен сделать, прочитав этот текст? (купить / оставить заявку / подписаться / позвонить / запомнить бренд)
_______________________________________________________________
Ключевая метрика успеха: сколько заявок / открытий / конверсий ожидается. По чему будем судить, что текст «зашёл».
_______________________________________________________________
Кто это: возраст, пол, профессия, доход, семейное положение. Конкретно. Не «женщина 25-40», а «Лена, 32, два ребёнка, маркетолог».
_______________________________________________________________
Что у него болит: какую проблему мы решаем, на каком языке он эту проблему сам формулирует.
_______________________________________________________________
Что уже пробовал: почему предыдущие решения не подошли. Это материал для отработки возражений.
_______________________________________________________________
Возражения: минимум 5 типичных «но» — «дорого», «не верю», «у конкурентов дешевле», «не сейчас», «попробую сам».
1) _____________________________________________________________
2) _____________________________________________________________
3) _____________________________________________________________
4) _____________________________________________________________
5) _____________________________________________________________
Что именно продаём: название, состав/комплектация, варианты тарифов
_______________________________________________________________
Цена: сколько стоит, есть ли рассрочка, есть ли гарантия возврата
_______________________________________________________________
УТП в одной фразе: чем мы лучше всех остальных, что только у нас
_______________________________________________________________
Доказательства УТП: цифры, кейсы, сертификаты, отзывы. Голословно «мы лучшие» — не работает.
_______________________________________________________________
3-5 главных конкурентов со ссылками на их сайты или офферы:
1) _____________________________________________________________
2) _____________________________________________________________
3) _____________________________________________________________
Чем они хуже нас: 3-5 пунктов
_______________________________________________________________
Чем они лучше нас (честно): 1-2 пункта, чтобы знать, чего избегать
_______________________________________________________________
Tone of voice: экспертный / дружеский / провокационный / нейтрально-деловой / __________________
Обращение: «вы» / «ты»
Стоп-слова: что нельзя писать (например: «уникальный», «инновационный», «команда профессионалов», «индивидуальный подход»)
_______________________________________________________________
Образцы стиля: 2-3 ссылки на тексты, которые нам нравятся (можно чужие)
_______________________________________________________________
Обязательные блоки: что должно быть в материале (например: hero, проблема, решение, цена, отзывы, FAQ, CTA)
_______________________________________________________________
Запрещённые блоки: чего точно не должно быть (стоковые фото улыбающихся бизнесменов, гарантии «100% результат» и т.п.)
_______________________________________________________________
Ключевой запрос: _______________________________________
LSI / дополнительные: _______________________________________
Title (50-65 симв.): _______________________________________
Description (130-155 симв.): _______________________________________
☐ Кейсы и цифры по результатам клиентов
☐ Отзывы (текст или скрины)
☐ Фото продукта/команды/процесса
☐ Доступ к продукту/услуге для понимания
☐ Ответы на дополнительные вопросы в течение _____ часов
Этап 1 — структура и тезисы: срок _____, согласование _____ дней
Этап 2 — черновик: срок _____, правки _____ дней
Этап 3 — финал: срок _____
Количество правок включено в стоимость: _____
Стоимость дополнительной правки: _____ ₽
Заказчик: _______________________ Дата: _____________
Копирайтер: _____________________ Дата: _____________