SEO с нуля.

SEO — это не магия. Это работа с алгоритмами.

SEO (Search Engine Optimization) — это система захвата уже существующего спроса. Люди каждый день ищут твои товары и услуги. Вопрос только в том, чей сайт они находят.

Представь: человек открывает Яндекс и пишет «пошив штор на заказ москва». Выдача показывает 10 сайтов. Чей сайт на первом месте — тот и получает заявки. SEO — это способ попасть в этот список.

Рынок поиска в России — 2026

На российском рынке SEO нельзя строить по модели «сделаем только под Google». По данным Statcounter за март 2026:

• Яндекс — 72.69% поискового рынка РФ.
• Google — 25.93%.
• Всё остальное — менее 2%.

Это означает: для большинства бизнесов в России стратегия должна быть Яндекс-first, Google-also, а не наоборот. Особенно это критично для локального бизнеса, услуг и e-commerce.

Чем SEO отличается от рекламы

• Реклама (Директ, Google Ads): платишь — показываешься сверху. Перестал платить — исчез мгновенно.
• SEO: вкладываешь время в сайт. Через 3–6 месяцев получаешь бесплатный трафик. Он продолжает идти даже когда ты ничего не делаешь.

Кому SEO нужно

SEO подходит если есть входящий спрос — то есть люди уже ищут то, что ты предлагаешь:

• Услуги (ремонт, пошив, доставка, юристы, врачи)
• Локальный бизнес (кафе, салоны, автосервисы)
• Интернет-магазины
• B2B-компании с входящим спросом
• Блоги и медиа
• SaaS и инфобизнес

SEO как бизнес-инструмент

Не мыслить SEO как «канал трафика». Мыслить как систему, у которой есть конкретная бизнес-метрика:

• визит → лид
• визит → заказ
• визит → звонок
• визит → добавление в корзину

SEO без бизнес-цели — это красивые цифры трафика, которые не конвертируются в деньги.

Типы сайтов — разный подход

От типа проекта зависит всё: структура, глубина семантики, важность отзывов и коммерческих факторов:

• Локальный сервис — ставка на Яндекс, Яндекс Бизнес, региональность, отзывы
• E-commerce — категории, карточки, фильтры, цены, наличие
• B2B / SaaS — страницы сегментов, кейсы, сравнения, экспертный блог
• Контентный проект — topic clusters, авторитетность, внутренняя рециркуляция

Три этапа: как поисковик узнаёт про твой сайт.

Поисковик — не волшебник. У него есть чёткая технология. Понимать эти шаги — значит понимать, куда прикладывать усилия и почему «опубликовал страницу» ≠ «получил трафик».

Шаг 1 · Краулинг

У Яндекса и Google есть программы-роботы (краулеры: YandexBot, Googlebot). Они ходят по интернету, читают страницы, переходят по ссылкам, скачивают контент.

Как робот находит страницы:

• По внутренним и внешним ссылкам с уже известных страниц
• Из файла Sitemap
• Из данных Яндекс Метрики (Яндекс)
• Через прямую отправку URL в Вебмастере

Шаг 2 · Индексация

Скачанная страница разбирается: о чём, какие слова, заголовки, картинки. Поисковик раскладывает это по базам данных — это и есть индекс.

Шаг 3 · Ранжирование

Человек пишет запрос. Поисковик смотрит в индекс и выбирает самые подходящие страницы по сотням факторов: качество контента, ссылки, поведение людей, скорость, коммерческие сигналы.

Полная цепочка от публикации до трафика

Между «опубликовал страницу» и «получил трафик» стоит 7 фильтров:

1. Поисковик нашёл URL — есть ссылка или Sitemap
2. Проверил доступность — сервер отвечает 200, не закрыт robots.txt
3. Скачал страницу — не слишком тяжёлая, контент доступен для робота
4. Понял её содержание — понятный URL, title, H1, структура текста
5. Включил в индекс — нет дублей, noindex не стоит
6. Сравнил с конкурентами — страница лучше остальных по запросу?
7. Решил где и по каким запросам показывать

Мини-проверка своего сайта

Возьми 5 важных страниц и ответь на каждую:

• Есть ли на эту страницу внутренняя ссылка с другой страницы сайта?
• Есть ли она в файле Sitemap?
• Открывается ли с кодом 200 (не 404, не 301)?
• Не закрыта ли в robots.txt?
• Понятна ли её тема из URL, title и H1?

В рунете — два разных мира. Не путай их.

Яндекс и Google — принципиально разные алгоритмы с разными приоритетами. То, что работает в одном, может не работать в другом. Стратегия в 2026 — Яндекс-first.

Рынок в цифрах (март 2026)

• Яндекс — 72.69% поискового рынка РФ
• Google — 25.93%
• Для большинства российских тематик: Яндекс важнее в 3 раза

Что общего у обоих

• Оба хотят показать самый полезный ответ на запрос
• Оба оценивают: контент, скорость, удобство, ссылки
• Оба жёстко наказывают за спам и манипуляции
• Оба двигаются в сторону AI-выдачи

Где они принципиально отличаются

• Яндекс сильнее смотрит на поведенческие факторы: быстро ушли — позиции падают, задержались — растут. Вес ПФ в формуле ранжирования: 20–45%.
• Яндекс учитывает коммерческие факторы: цены, отзывы, контакты, способы оплаты. Без них в коммерческой нише топ недостижим.
• Яндекс жёстче по региональности: для геозависимых запросов регион сайта критичен.
• Google больше ценит ссылки с других сайтов. Без ссылочного профиля топ в Google сложнее.
• Google жёстче по E-E-A-T (экспертность, опыт, авторитетность, доверие) — особенно медицина, финансы, юриспруденция.
• Стратегии разные — не унифицируй. Хорошая позиция в Яндексе не гарантирует топ в Google и наоборот.

AI-выдача — новая реальность обоих

В 2026 оба поисковика всё активнее дают ответ прямо в SERP, не требуя клика на сайт:

• Яндекс: Поиск с Алисой — развёрнутый ответ с подтверждёнными ссылками на источники. Попадание туда = видимость без клика.
• Google: AI Overviews / SGE — аналогичный механизм.

Это меняет SEO: теперь мало просто «быть в топе». Нужен контент, из которого AI может сформировать ответ: чёткие определения, структурированные списки, факты, короткие прямые ответы в начале текста.

Ключи — это не слова. Это реальный спрос.

Семантика — это не «список ключей». Это карта того, как люди ищут твои товары и услуги, с каким намерением и на каком этапе принятия решения.

Пять типов запросов по намерению (интенту)

• Информационные — хотят узнать. «Как почистить серебро», «что такое CRM». По ним не покупают сразу, но читают и прогреваются.
• Коммерческие — хотят купить или заказать. «Заказать пошив штор», «CRM для отдела продаж цена». Это деньги.
• Транзакционные — готовы действовать прямо сейчас. «Купить iPhone 15 в москве». Самая горячая аудитория.
• Навигационные — знают куда идут. «Вайлдберриз войти». На них не повлиять.
• Локальные — ищут рядом. «Автосервис рядом», «пицца казань». Критичны для локального бизнеса.

4 шага сбора семантики

Шаг 1 · Маркерные запросы — базовые широкие фразы по теме:

• «пошив штор», «пошив штор москва», «заказать шторы»

Шаг 2 · Расширение — ищи все вариации:

• Хвосты: «пошив штор недорого», «пошив штор на заказ быстро»
• Синонимы: «пошив», «изготовление», «шитьё»
• Гео: «пошив штор москва», «пошив штор казань»
• Боли: «пошив штор без предоплаты», «пошив штор с выездом»
• Сравнения: «пошив штор или готовые»

Шаг 3 · Кластеры по интенту — группируй запросы:

• Информационный кластер → статья в блог
• Коммерческий кластер → посадочная страница услуги
• Локальный кластер → региональная страница

Шаг 4 · Привязка к страницам — каждый кластер получает свой URL:

• «как выбрать шторы» → /blog/kak-vybrat-shtory/
• «пошив штор москва» → /uslugi/
• «пошив штор казань» → /kazan/

Инструменты для сбора

Яндекс.Wordstat (wordstat.yandex.ru) — бесплатно, но с января 2026 требует вход через VK ID, лимит 200 запросов в день, массовый парсинг закрыт. Видишь частотность, хвосты, сезонность по регионам. Подробнее про альтернативы →

Яндекс.Вебмастер — раздел «Поисковые запросы» показывает до 150 000 запросов, по которым твой сайт уже показывается. Wordstat показывает рынок, Вебмастер — твою фактическую видимость.

Яндекс.Метрика — отчёт «Поисковые запросы» показывает фразы, по которым реально приходят люди.

Формула хорошей семантики

Хорошая семантика — это не «10 000 ключей». Это:

• Понятный спрос, разделённый по интентам
• Каждый кластер привязан к конкретной странице
• Приоритизация: коммерческие запросы важнее информационных для старта
• Брендовые запросы отделены от небрендовых

Смотреть на топ — быстрее, чем изобретать с нуля.

90% работы за тебя уже сделали те, кто сейчас в топе. Задача — понять, какую структуру поисковики считают правильной для твоей ниши, и воспроизвести логику.

Шаг 1 · Найди реальных конкурентов

В SEO конкуренты — сайты в топ-10 по твоим запросам, не те, кого знаешь в оффлайне.

• Возьми главный коммерческий запрос
• Открой Яндекс в режиме инкогнито (чтобы не мешала персональная история)
• Выпиши первые 10 сайтов — это твой бенчмарк

Шаг 2 · Изучи их структуру

• Какие у них разделы? Что есть у всех в топе и чего нет у тебя?
• Есть ли цены, отзывы, сертификаты, форма заявки?
• Есть ли блог? На какие темы пишут?
• Есть ли региональные страницы?
• Как выглядят их URL — по ним понятно, что на странице?

Шаг 3 · Подсмотри семантику

Бесплатные сервисы: arsenkin.ru/tools/, be1.ru, pr-cy.ru. Вбиваешь домен конкурента — видишь запросы, по которым он в топе.

Как строить структуру сайта под SEO

Главный принцип: один кластер запросов → одна лучшая страница → один главный интент. Не пытайся одной страницей ранжироваться под всё сразу.

Типовые структуры по типу бизнеса:

Услуги:

• /usluga/ — основная посадочная
• /usluga/cena/ — страница цен
• /usluga/otzyvy/ — отзывы
• /usluga/region/ — региональные страницы
• /blog/ — информационные статьи

Интернет-магазин:

• /catalog/ — каталог
• /catalog/category/ — категории
• /product/ — карточки товаров
• /brand/ — бренды
• /compare/ — сравнение

Карта спроса и URL

Полезный артефакт — таблица для привязки запросов к страницам:

• «купить бетон м300» → /beton/m300/ → цель: продажа → CTA: «Заказать»
• «бетон цена» → /price/ → цель: сравнение → CTA: «Оставить заявку»
• «доставка бетона казань» → /kazan/ → цель: локальный лид → CTA: «Позвонить»
• «как выбрать бетон» → /blog/kak-vybrat-beton/ → цель: прогрев → CTA: «Смотреть каталог»

Базовый чек-лист: прямо сейчас.

Это минимум, без которого поисковику ты не нужен. 80% новичков сыпятся именно на этих пунктах — до контента и ссылок даже не доходит.

Техническая база

• Сайт работает по https. Замочек в браузере.
• Открывается на телефоне — текст читаемый, кнопки жмутся пальцем.
• Грузится не дольше 3 секунд. Проверь на pagespeed.web.dev.
• Нет «битых ссылок» — 404 внутри сайта.
• Сайт не выдаёт ошибки 5xx.

На каждой странице

• Title — содержит главный запрос, уникален для каждой страницы. Не «Главная».
• Description — 1–2 предложения, 150–160 символов.
• H1 — главный заголовок, ровно один на страницу.
• Картинки имеют alt — текстовое описание для роботов.

Robots.txt — правда о нём

robots.txt лежит по адресу сайт.ру/robots.txt. Говоришь боту: «вот это смотри, вот это пропусти».

Что закрывать в robots.txt: административные разделы, корзина, личный кабинет, страницы с параметрами URL, дубли.

Sitemap.xml

Оглавление сайта — список страниц для индексации. На Tilda/WordPress создаётся автоматически. Загружай в Яндекс.Вебмастер и GSC.

Sitemap нужен не вместо перелинковки, а вместе с ней. Если на страницу нет ни одной ссылки — добавление в Sitemap не гарантирует индексацию.

Canonical — когда нужен

Canonical — тег, который говорит поисковику: «эта страница — главная, остальные дубли». Нужен когда:

• Страница доступна по нескольким URL (с www и без, http и https)
• Фильтры и сортировки создают разные URL с одинаковым контентом
• UTM-метки попадают в адрес страницы

Технические мелочи

• Редирект www ↔ без www. Один вариант основной, второй → 301 на первый.
• Фавикон. Нет — Яндекс рисует серый кружок, CTR в выдаче падает.
• Кастомная 404. Страница с навигацией вместо браузерной ошибки.
• Нет цепочек редиректов. A → B → C — лишние переходы убивают скорость и размывают вес.

Open Graph и Core Web Vitals

Open Graph — теги для красивого превью при шеринге в Telegram/VK/WhatsApp. Хорошее OG-превью повышает CTR в 3–5 раз при репостах.

Core Web Vitals — три метрики Google: LCP <2.5с (загрузка главного блока), INP <200мс (реакция на клики), CLS <0.1 (стабильность верстки). Плохие показатели = сигнал против ранжирования. Проверка: pagespeed.web.dev.

Полный чек-лист индексации

• robots.txt существует и не закрывает важные разделы
• Sitemap существует и актуален (все важные URL есть)
• Важные страницы отдают код 200
• 301-редиректы настроены корректно
• Нет страниц 4xx/5xx на важных URL
• Дубли закрыты через canonical
• Служебные страницы не лезут в индекс
• Важные страницы видны во внутренней навигации

Минимум инструментов. Всё бесплатно.

Три бесплатных сервиса дают 80% нужной информации. Всё остальное — дополнения. Начинай с них.

1. Яндекс.Вебмастер · webmaster.yandex.ru

Кабинет со стороны Яндекса. Видно: какие страницы проиндексированы, ошибки, по каким запросам находят и на каких позициях.

Что сделать: добавить сайт → подтвердить права → загрузить sitemap.xml → указать регион сайта.

Ключевые отчёты:

• «Поисковые запросы» — до 150 000 запросов, по которым сайт показывается. Сортируй по показам — видишь реальный спрос.
• «Страницы в поиске» — что индексируется, что исключено и почему.
• «Диагностика» — технические ошибки.
• «Проверка страницы» — как Яндекс видит конкретный URL.

2. Google Search Console · search.google.com/search-console

То же самое, но от Google. Добавить сайт, подтвердить права, загрузить sitemap.

Ключевые отчёты:

• «Эффективность» — запросы, позиции, показы, CTR. Сортируй по кликам.
• «Покрытие» — индексированные и исключённые страницы.
• «Core Web Vitals» — скоростные проблемы.

3. Яндекс.Метрика · metrika.yandex.ru

Аналитика поведения: сколько людей приходит, откуда, что смотрят, сколько времени, куда уходят. Ставится через код в HTML — на любой платформе 5 минут.

Важная деталь: в части браузеров для точного определения поисковых запросов используется параметр ysclid в URL. Если видишь его в ссылках — это нормально, это механизм Метрики.

Какие метрики смотреть

Верхний уровень (главный):

• Небрендовый органический трафик — сколько пришло с поиска по некоммерческим запросам. Главный KPI SEO.
• SEO-лиды / заявки — сколько из органики конвертировались.
• CTR в выдаче — низкий при высокой позиции = плохие Title/Description.

Средний уровень:

• Позиции по кластерам — сколько запросов в топ-10.
• Новые индексированные страницы — как быстро входят в видимость.

Нижний уровень (технический):

• Показатель отказов — визиты меньше 15 секунд. Больше 60% — проблема с контентом или соответствием запросу.
• Core Web Vitals — LCP/INP/CLS. Красные значения = сигнал против ранжирования.
• Ошибки индексации — появились новые? Разбирай немедленно.

Шаблон ежемесячного отчёта

Не копи данные «в стол» — структурируй так:

• Результат: органический трафик, лиды, конверсия
• Рост: какие страницы и запросы выросли
• Падения: что просело и почему (апдейт? техника? конкурент?)
• Гипотезы: что усилить, где создать новые страницы
• План: 3 технических + 3 контентных задачи на следующий месяц

Что писать и как не сливать бюджет на «SEO-тексты».

Самая дорогая ошибка новичка — заказать «SEO-статью за 300 рублей». Эти тексты не работают с 2018 года. В 2026 поисковики наказывают за них явно.

Что такое сильная SEO-страница

Сильная страница отвечает на 5 вопросов пользователя:

1. Что это? — сразу понятно из заголовка и первого абзаца
2. Для кого это? — явно указана аудитория
3. Почему это подходит именно мне? — УТП и преимущества
4. Чем это лучше альтернатив? — доказательства, отзывы, кейсы
5. Что делать дальше? — чёткий CTA

Правило 1 · Title — это первый сигнал

Title — один из главных сигналов ранжирования и первое что видит пользователь в выдаче.

Рабочая формула: Главный интент + уточнение + бренд

• «Пошив штор на заказ в Москве — от 3 дней | Атлас»
• «CRM для отдела продаж — цены, функции, демо | SalesBase»
• «Бетон М300 с доставкой в Казани — цена за м³ | БетонТрейд»

До 60 символов. Конкретный. Без переспама ключами.

Правило 2 · Пиши для человека, не для робота

Поисковики давно различают полезный текст и нашпигованный ключами. Второе — наказывают фильтром.

Пример плохого: «Пошив штор Москва недорого — услуга пошив штор Москва на заказ» — это под Баден-Баден (Яндекс) и spam policy (Google).

Правило 3 · Отвечай на вопрос сразу

Перед написанием спроси себя: «Что человек хочет, когда ищет это?» Страница про «как выбрать шторы» должна реально объяснять как выбрать шторы — с примерами, критериями, нюансами.

Правило 4 · Структура важнее красоты

• Короткие абзацы (3–5 строк)
• Подзаголовки H2/H3 каждые 200–300 слов
• Списки, таблицы, изображения
• В начале — прямой ответ, дальше — детали

Структура коммерческой страницы

• H1 — главный запрос
• Лид-экран — суть и УТП
• Преимущества — конкретные, не «качество и профессионализм»
• Цены / тарифы — явно, не «уточните у менеджера»
• Как работаем / процесс
• Кейсы и отзывы
• FAQ
• Контакты / форма / CTA

Структура информационной статьи

• H1 — вопрос или тема
• Короткий прямой ответ (3–5 предложений)
• Разбор по блокам — H2/H3
• Примеры, цифры, конкретика
• Итог и переход на коммерческую страницу

Правило 5 · AI-тексты можно, но не «как есть»

ChatGPT — хороший инструмент для черновика. Но в 2026 Google прямо пишет: массовая генерация страниц без дополнительной ценности нарушает spam policy. Всегда добавляй: реальные примеры, цифры, фото работ, собственный опыт.

Ссылки — это голоса доверия от других сайтов.

Когда один сайт ставит ссылку на другой, поисковик читает это как «этот сайт стоит внимания». Чем качественнее ссылки — тем авторитетнее домен. Но ключевое слово — качественнее, а не больше.

Как ссылки влияют

• Одна ссылка с Forbes или РБК ценнее тысячи ссылок с «помоек»
• Ссылки с тематически близких сайтов ценнее нерелевантных
• Для Google ссылки — один из главных факторов ранжирования
• Для Яндекса — менее критичны, чем ПФ и коммерческие факторы, но важны

Модель безопасного роста ссылочного профиля

1. Создай страницу или материал, на который есть смысл ссылаться — кейс, исследование, инструмент, гайд
2. Упакуй тезис — цифры, факты, уникальные данные
3. Распространи — СМИ, блоги, телеграм-каналы, партнёры
4. Получи упоминания и ссылки — естественно, без спама
5. Усиль связанный кластер страниц — перелинковка с полученных ссылок

Как получать ссылки честно

• Яндекс Бизнес + 2ГИС + Google Business — бесплатно, для локального бизнеса обязательно. Трастовые каталоги с реальным весом.
• Отзывы на Отзовик, Irecommend, Яндекс.Картах — часто можно оставить ссылку в профиле.
• Гостевые публикации — экспертные колонки в профильных СМИ, получай ссылку в авторстве.
• Крауд-ссылки — форумы, Q&A, профессиональные сообщества. Без спама, органично в контексте.
• Партнёры и коллеги — «Написал статью по твоей теме, если понравится — упомяни». Работает чаще, чем кажется.
• PR-поводы — исследования, инфографики, уникальные данные. На них ссылаются сами.

Способы убить сайт и не заметить.

Большинство SEO-провалов — не случайность. Это конкретные ошибки с предсказуемыми последствиями. Знать их наизусть важнее, чем знать «лайфхаки роста».

Три оттенка SEO

• Белое — по правилам: качественный контент, честные ссылки, работа на пользователя. Медленно, устойчиво, без рисков накоплений.
• Серое — на грани: автоматизация, лёгкая накрутка, схемы. Каждый апдейт алгоритма — лотерея. Можно работать годами, а потом потерять всё за неделю.
• Чёрное — запрещённое: клоакинг, дорвеи, скрытый текст, массовая накрутка. Быстрый результат → санкции → потеря сайта на 8–18 месяцев или навсегда.

Для своего бизнеса — только белое. Серое и чёрное — даже если ты понимаешь механику — чужой инструментарий.

Фильтры Яндекса — что реально существует

Яндекс не «наказывает» сайты в ручном режиме (кроме редких случаев). Он применяет фильтры — автоматические алгоритмы, которые снижают позиции или исключают сайт из выдачи.

• АГС (Anti-Garbage System) — фильтр некачественных страниц. Под него попадают: страницы без ценности, тонкий контент, «заглушки». Признак: страница исчезает из индекса без объяснений. Лечение: улучшить контент или закрыть через noindex.
• Переспам — перегруженность ключевыми словами. Текст написан «для поисковика», не для человека. Признак: страница ползёт вниз после того как её «заметили». Лечение: переписать текст по-человечески.
• Минусинск — за неестественные ссылки (купленные, биржевые). Сайт резко теряет позиции. Лечение: дизавуировать плохие ссылки через инструмент в Вебмастере. Срок восстановления — месяцы.
• ПФ-фильтр (Тайфун) — за накрутку поведенческих факторов. После «Тайфуна» фродовые сигналы просто обнуляются — ты сжигаешь бюджет без результата, а в случае распознавания схемы — санкции на 8–18 мес.

Конкретные запрещённые приёмы

1. Клоакинг. Показываешь роботу одно, пользователю — другое. Например, роботу — страница с ключами, пользователю — редирект куда-то ещё. Яндекс ловит это быстро. Бан.
2. Дорвеи. Массовые страницы-«прокладки», заточенные под конкретные запросы, ведущие на основной сайт. Раньше работали. Сейчас обнаруживаются и исключаются вместе с основным сайтом.
3. Скрытый текст. Белый текст на белом фоне, шрифт 0px, display:none. Ловится парсером за секунды. Немедленный бан.
4. Спам ключами в тексте. «Купить холодильник Москва недорого купить холодильник Москва». Фильтр Переспам. Ещё хуже — скрытый список ключей в meta-тегах или alt.
5. Накрутка ПФ ботами. Покупка кликов, имитация поведения пользователей. После «Тайфуна» — деньги в мусор, риск санкций на 8–18 месяцев.
6. Покупка ссылок пачками на биржах. Sape, GGL, Miralinks в режиме «тысяча ссылок за день» — прямой путь под Минусинск.
7. Дублирование чужого контента. Скопировал текст конкурента — оба потеряют позиции по этому материалу. Яндекс определяет первоисточник.
8. UGS-спам. Заполнение комментариев, форумов и гостевых книг ссылками — это чёрный линкбилдинг. Бан домена-доноры, возможные санкции для получателя.

Как понять, что попал под фильтр

• Резкое падение позиций по многим запросам одновременно (не постепенное)
• Страницы пропали из индекса в Вебмастере
• Трафик упал на 30–80% за 1–2 недели без видимых причин
• В Вебмастере появились предупреждения в разделе «Нарушения»

Что делать если попал

1. Определи тип фильтра: проверь Вебмастер → «Нарушения и санкции»
2. Устрани причину: перепиши переспамленные тексты, дизавуируй плохие ссылки, убери скрытый контент
3. Подожди: алгоритмы переоценивают сайт при следующем обходе (недели–месяцы)
4. В некоторых случаях — подать заявку на переобход в Вебмастере
5. Вести журнал: что изменил, когда, какой был результат

Реалистичные сроки. Без сказок.

Главный источник конфликтов с подрядчиком — несовпадение ожиданий. Вот что реально происходит на нормальном проекте с честной работой.

• Месяц 1. Яндекс и Google начинают индексировать страницы. Позиций почти нет. Работа: техника, семантика, структура.
• Месяц 2–3. Первые НЧ-запросы появляются в районе 30–50 места — сайт «замечен».
• Месяц 4–6. Первые НЧ и СЧ запросы выходят в топ-10. Появляется реальный бесплатный трафик.
• Месяц 7–12. Накопительный эффект: страницы набирают «возраст», трафик растёт кратно.
• Год 2+. Стабильный поток лидов из поиска. SEO — актив с предсказуемой стоимостью.

90-дневный план — что делать

Дни 1–30 · Основа:

• Подключить Яндекс Вебмастер, Метрику, Search Console
• Проверить robots.txt и Sitemap
• Проверить коды ответа основных страниц
• Собрать семантику и разметить по интентам
• Построить карту страниц и выбрать 10 приоритетных URL

Дни 31–60 · Рост:

• Переписать ключевые коммерческие страницы
• Опубликовать первые информационные статьи под кластеры
• Улучшить Title/Description у приоритетных URL
• Закрыть дубли и технический мусор
• Усилить внутреннюю перелинковку

Дни 61–90 · Усиление:

• Доработать или создать региональные страницы
• Обновить слабые страницы по данным Вебмастера
• Начать digital PR — экспертные публикации
• Настроить ежемесячный SEO-отчёт
• Сформировать backlog задач на следующий квартал

Семь заданий. Сделай — и ты уже не новичок.

Самое ценное — практика. Семь заданий на твой сайт. К каждому — критерии самопроверки.

Задание 1 · Подключи инструменты

• Яндекс.Вебмастер — добавлен сайт, права подтверждены.
• Google Search Console — сайт добавлен.
• Яндекс.Метрика — установлена, счётчик работает.
• Sitemap.xml загружен в оба сервиса.

Задание 2 · 20 ключевых запросов

• Открыт Wordstat, введён главный запрос ниши.
• Выписано 20 запросов с частотностью.
• Каждый помечен: информационный (И) / коммерческий (К).

Задание 3 · Анализ топ-10

• В режиме инкогнито вбит главный коммерческий запрос.
• 10 сайтов записаны в таблицу.
• Найдено 3 приёма, которые стоит внедрить у себя.

Задание 4 · Title и Description главной

• Title содержит главный запрос + УТП, до 60 символов.
• Description — 1–2 предложения, 150–160 символов.

Задание 5 · Скорость сайта

• Прогнан через pagespeed.web.dev.
• Записаны текущие LCP, INP, CLS.
• Выписаны 3 топ-рекомендации.

Задание 6 · Яндекс.Бизнес и 2ГИС

• Карточка создана и заполнена на 100%.
• Добавлены фото, часы, услуги.
• 3 клиентов попрошены оставить отзыв.

Задание 7 · Первая статья

• Выбран информационный запрос из семантики.
• Написан текст 800–1500 слов с H1/H2/H3.
• Добавлены 1–2 внутренние ссылки на коммерческие страницы.
• Alt прописан у всех картинок.

Чек-листы для использования в работе

Сохрани их. Используй каждый раз — не полагайся на память.

Чек-лист технического запуска сайта

• HTTPS включён, редирект HTTP→HTTPS работает
• Редирект www→без-www (или наоборот) — только один вариант
• robots.txt не закрывает важные разделы от индексации
• sitemap.xml существует и загружен в Вебмастер и GSC
• Яндекс.Метрика установлена, счётчик показывает визиты
• Яндекс.Вебмастер: сайт добавлен, права подтверждены
• Google Search Console: сайт добавлен, Sitemap отправлен
• Все основные страницы отдают 200 (проверить через инструмент «Проверка страницы» в Вебмастере)
• Нет страниц с одинаковым title (дубли title)
• Нет страниц без description
• Мобильная версия корректно отображается (Google: mobile-first)
• LCP на главной < 4с хотя бы (LCP < 2.5с — идеал)
• Canonical прописан на страницах с параметрами
• Фавикон установлен

Ежемесячный SEO-аудит (30 минут)

• Яндекс.Вебмастер: нет новых ошибок в «Диагностике»
• Вебмастер: количество страниц в индексе не упало
• Вебмастер: посмотреть топ-20 запросов прошлого месяца, сравнить с позапрошлым
• GSC: нет новых исключённых страниц (раздел «Покрытие»)
• Метрика: сравнить органический трафик м/м — рост или падение?
• Метрика: источники — как изменилась доля SEO-трафика?
• Проверить 3–5 коммерческих запроса вручную в инкогнито — где сайт?
• Посмотреть на конкурентов: появились ли новые страницы, статьи?
• Запланировать задачи на следующий месяц (минимум 3)

Чек-лист коммерческой страницы (услуга, категория, карточка)

• H1 содержит основной запрос + конкретику
• Title: интент + уточнение + бренд, до 60 символов
• Description: 150–160 символов, есть CTA
• Указана цена (или диапазон) — не «уточните у менеджера»
• Есть кнопка/форма — призыв к действию над сгибом
• Описание: что это, для кого, какая польза, почему у вас
• Есть отзывы или социальные доказательства
• Контакты, телефон, адрес (если локальный бизнес)
• Внутренние ссылки на смежные услуги и статьи
• Alt у всех изображений
• Нет дубля — только один URL ведёт на эту страницу
• Страница есть в sitemap.xml

Чек-лист SEO-статьи (информационный контент)

• H1 содержит запрос и отвечает на вопрос пользователя
• Первый абзац даёт ответ или чёткое введение (не «В этой статье мы расскажем...»)
• Структура: H2/H3 логично делят текст по подтемам
• Длина: достаточная для полного ответа (не «надо 2000 слов»)
• Нет воды: убраны пустые фразы, трюизмы, общие слова
• Есть конкретные примеры, цифры, факты
• Изображения: информативные, с подписями, alt заполнен
• Есть 2–3 внутренние ссылки на релевантные страницы сайта
• Title статьи ≠ H1 (можно, но title должен быть кликабелен в SERP)
• Дата публикации указана (влияет на CTR и доверие)
• Автор указан (E-E-A-T)
• Статья не дублирует другую на сайте

Чек-лист локального SEO

• В Яндекс Вебмастере задан регион
• Профиль Яндекс Бизнес заполнен на 100%: часы, адрес, телефон, сайт, услуги
• Добавлены фото компании, офиса, товаров
• Данные на сайте и в Яндекс Бизнесе совпадают (адрес, телефон, часы)
• Сайт зарегистрирован в 2ГИС
• Есть хотя бы 5 отзывов в Яндекс Картах
• На сайте есть страница с адресом, картой и контактами
• Страница контактов содержит schema.org LocalBusiness разметку
• Есть отдельная страница под каждый город присутствия (если несколько)
• H1 на локальных страницах: Услуга + Город

Playbooks по типу бизнеса + план на 30 дней.

Конкретные шаги в зависимости от типа проекта. SEO для кафе и для SaaS-платформы — разные истории.

Для локального сервиса (кафе, ремонт, доставка)

Приоритет: Яндекс, региональность, Яндекс Бизнес, отзывы.

• Настроить Вебмастер, Метрику, GSC — указать регион
• Оформить карточку в Яндекс Бизнесе, подтвердить права
• Заполнить: часы, фото, услуги с ценами, телефон
• Сделать 5–10 коммерческих страниц с ценами и контактами
• Попросить 5–10 клиентов оставить отзывы на Яндекс.Картах
• Собрать локальную семантику: «услуга + город»

Для интернет-магазина

Приоритет: категории, карточки, технический порядок, цены, отзывы.

• Почистить параметрические URL и настроить canonical
• Усилить категории — не «SEO-водой», а реальными критериями выбора
• Добавить цены, наличие, характеристики на каждую карточку
• Добавить отзывы товаров
• Проверить что нет тысяч мусорных URL от фильтров

Для услуг B2B

Приоритет: страницы сегментов, кейсы, сравнения, экспертный блог.

• Разбить спрос по сегментам (не «SEO», а «SEO для медицины», «SEO для e-commerce»)
• Сделать страницы «для кого», «что решает», «сколько стоит», «кейсы»
• Отделить информационные запросы от коммерческих — разные страницы
• Выстроить перелинковку блог → коммерческие страницы

Неделя 1 · Настройка

• Зарегистрироваться в Яндекс Вебмастере, GSC, поставить Метрику
• Проверить: https, мобильная версия, скорость, robots.txt, Sitemap
• Загрузить Sitemap

Неделя 2 · Семантика

• Собрать 30–50 ключевых запросов через Wordstat и Вебмастер
• Разделить на коммерческие и информационные кластеры
• Составить карту страниц: кластер → URL → цель

Неделя 3 · On-page

• Переписать Title и Description — уникальные, по формуле «интент + уточнение + бренд»
• Проверить H1 и структуру H2/H3 на ключевых страницах
• Прописать alt у всех картинок

Неделя 4 · Контент и локалка

• Переписать главную коммерческую страницу по структуре из урока 8
• Опубликовать 1–2 информационные статьи под кластеры
• Внедрить внутренние ссылки из статей на коммерческие страницы
• Оформить Яндекс Бизнес если локальный бизнес

Интенты запросов: зачем человек гуглит то, что гуглит.

Один и тот же запрос — разные люди с разными целями. SEO без понимания интентов — это стрельба в темноту. Разбираем 4 типа намерений и как для каждого делать страницу.

4 типа интентов

Информационный

Хотят узнать, понять, разобраться. «как настроить wifi», «что такое seo».
Решение: статья, гайд, объяснение с примерами. На странице — раскрытие темы, никаких форм.

Навигационный

Ищут конкретный сайт или бренд. «вконтакте», «яндекс маркет каталог».
Решение: бренд должен быть #1 по своему имени. Никаких CTA, просто корректная посадочная.

Коммерческий (исследовательский)

Готовы купить, выбирают. «лучшие смартфоны 2026», «купить пылесос dyson отзывы».
Решение: сравнения, обзоры, рейтинги, каталог с фильтрами. Доверие + помощь в выборе.

Транзакционный

Готовы платить прямо сейчас. «заказать пиццу с доставкой», «купить iphone 15 pro».
Решение: карточка товара, кнопка купить, корзина, оплата.

Лимма (или Lemma) — главный технический термин

Лимма — это базовая словоформа запроса. «купил», «купите», «покупка» — у них одна лимма «купить». Поисковики работают не с конкретными словоформами, а с леммами. Поэтому:

• Не нужно «впихивать все формы» одного слова в текст
• Достаточно естественно использовать главную форму и пару синонимов
• Нагружать текст однокоренными словами — не помогает, а мешает (переоптимизация)

Как определить интент

1. Введи запрос в Яндекс в инкогнито
2. Посмотри топ-10: что там доминирует — статьи или магазины?
3. Это и есть твой интент. Подстраивай страницу под доминирующий формат, иначе в кластер не попадёшь.

Кластеризация ключей вручную: когда нет софта.

Софт хорош для тысяч запросов. Но для маленького сайта (50–200 ключей) ручная разметка часто точнее, и делается за пару часов. Покажу метод, которым можно прямо сейчас собрать структуру сайта.

Что нужно

• Список собранных ключей (из Wordstat, любого софта или вручную)
• Google Sheets или Excel
• Браузер в режиме инкогнито
• 1–3 часа

Шаг 1: Группировка по смыслу (черновик)

Открой ключи в Sheets. Создай колонку «Группа». Прочти каждый ключ и интуитивно припиши группу: «услуги», «цены», «отзывы», «как выбрать», «бренд», «гарантия» и т.д. Не парься о точности — это первый проход.

Пример:

купить кухню недорого              | каталог
купить кухню в москве              | каталог-региональный
кухни икеа отзывы                  | бренд+отзывы
как выбрать кухонный гарнитур      | информационная
кухонный гарнитур цена             | каталог
кухня угловая 9 кв м               | каталог-узкий
проект кухни заказать              | услуга

Шаг 2: Проверка по SERP

Для каждой группы возьми 1–2 главных ключа. Открой Яндекс в инкогнито, прогоняй и фиксируй:

• Какой формат страниц в топ-10? (статьи / каталог / услуга / магазин)
• Совпадают ли URL в топ-10 у твоих ключей одной группы?

Если совпадают 5+ URL у двух разных ключей в одной группе — точно один кластер, одна страница. Если URL не совпадают — это разные кластеры, нужны разные страницы.

Шаг 3: Финальная разметка

Обнови таблицу:

Ключ                          | Кластер | URL посадочной        | Главный? | Интент
купить кухню недорого         | C1      | /kuhni/               | да       | трансакционный
купить кухню в москве         | C2      | /kuhni/moskva/        | да       | трансакционный регион
кухни икеа отзывы             | C3      | /blog/ikea-otzyvy/    | да       | коммерческий
как выбрать кухонный гарнитур | C4      | /blog/kak-vybrat/     | да       | информационный
кухонный гарнитур цена        | C1      | /kuhni/               | нет      | трансакционный (хвост)

Что получаешь на выходе

• Список кластеров → каждый кластер = одна посадочная
• Понимание, какие страницы создавать в первую очередь (главные ключи)
• Готовая структура сайта (категории + блог + услуги)
• Базовый интент для каждой страницы — определяет, что писать в первом абзаце

Title, Description, H1 — что туда писать.

Эти три тега определяют, как страница выглядит в выдаче и как поисковик её понимает. Парадокс: их пишут все, но почти всегда плохо. Раскладываем по полочкам, что туда должно идти.

Title (заголовок страницы)

Что видит пользователь в выдаче синим текстом. Самый сильный on-page фактор.

• Длина: 50–60 символов (с пробелами). Дальше Яндекс/Google обрезают.
• Главный ключ — в начале
• Уточнение (регион, год, выгода) — посередине
• Бренд — в конце через разделитель «—» или «·»

Шаблон: {Главный ключ} {уточнение} — {Бренд}

Хорошо: «Кухни на заказ в Москве — Студия Х»
Плохо: «Купить недорогие кухни на заказ в Москве с бесплатной доставкой и гарантией от производителя — звоните прямо сейчас»

Description (описание)

Не влияет на ранжирование напрямую, но влияет на CTR — а CTR влияет на ранжирование. Это 2–3 предложения под title в выдаче.

• Длина: 140–160 символов
• Структура: что предлагаешь + конкретный плюс + CTA
• Цифры и УТП работают: «от 12 000 ₽», «доставка за 7 дней», «5 лет гарантии»
• Не лей воду: «Мы профессиональная команда» — это нечитабельный спам

Хорошо: «Изготавливаем кухни на заказ в Москве от 35 000 ₽ за погонный метр. Замер бесплатно, доставка от 7 дней, гарантия 5 лет.»

H1 (главный заголовок)

Заголовок самой страницы. ВИДИТ только тот, кто уже зашёл — поэтому может быть подробнее, чем title.

• Один на странице (не два, не три)
• Длина: 30–80 символов, можно длиннее, чем title
• Главный ключ в естественной форме (не дубль title)
• Конкретика — какая страница, что предлагается

Хорошо: «Кухни на заказ в Москве — расчёт за 1 день, монтаж под ключ»
Плохо: «Кухни» (слишком абстрактно) или дубль title слово-в-слово

Чек-лист по title/description/H1

• На каждой странице сайта свои уникальные title и description
• В title главный ключ — в начале, бренд — в конце
• Длина title 50–60 символов
• Description 140–160 символов с цифрами/УТП
• На странице один H1, конкретный, без дубля title
• Регион в title (если бизнес локальный): «в Москве», «в СПб»

E-E-A-T для маленьких сайтов: что реально можно сделать.

E-E-A-T — модный сигнал доверия в поиске. Многие думают, что это для крупных брендов. Это неправда: маленький сайт может выстроить E-E-A-T быстрее и дешевле, чем корпорация — потому что не нужно бюрократии.

Что значит E-E-A-T

• Experience — опыт. Автор реально делал то, о чём пишет.
• Expertise — экспертиза. У автора есть квалификация в теме.
• Authoritativeness — авторитетность. Бренд или эксперт упоминаются на других площадках как авторитет.
• Trust — доверие. Сайт безопасен, есть реальная компания, контакты, реальные отзывы.

Experience: что показать

• Реальные кейсы с цифрами, скриншотами «было/стало», датами
• Фото с процесса — не сток, а реальные. Замер, монтаж, вид «изнутри»
• Видео-отчёты о выполненных проектах
• «Я делал X много раз» — конкретные цифры лет/проектов в about

Expertise: что показать

• Биография автора с реальными регалиями: образование, должности, опыт
• Профиль автора на каждой статье (Person schema)
• Дипломы / сертификаты в about — фотками
• Публикации в профильных СМИ с указанием бренда

Authoritativeness: как нарастить

• Гостевые публикации на профильных площадках (Habr, vc.ru, Sostav, Cossa, отраслевые СМИ)
• Интервью и комментарии на чужих сайтах
• Спикерство на профильных конференциях (даже маленьких — упоминание в программе работает)
• Цитирования другими авторами — рост по экспоненте, если первое упоминание получено

Trust: что обязательно

• HTTPS-сертификат (бесплатный Let's Encrypt — нет повода не ставить)
• Реальный адрес, телефон, ИНН компании
• Политика конфиденциальности (152-ФЗ)
• Согласие на обработку ПД
• Реальные отзывы (с фото, видео, привязкой к проекту)
• Карточка в Я.Бизнесе и 2ГИС с подтверждением
• Авторские страницы с биографией и контактами

Самые большие риски (YMYL ниши)

YMYL = Your Money Your Life. Темы, где плохой совет может навредить: медицина, финансы, юр.услуги, здоровье. Для них E-E-A-T — главный сигнал. Без авторов с реальной экспертизой такие сайты в топ не пускают.

Карточка в Я.Бизнес, Картах и 2ГИС: локалка как буст.

Если бизнес локальный (услуги в городе, точка продаж, кафе, салон), карточки в Картах часто дают больше трафика, чем сайт. И это самый недорогой и быстрый канал — все три сервиса бесплатны для базового размещения.

Зачем нужны карточки

• 85+ млн пользователей в месяц в Я.Картах
• Я.Бизнес попадает в основную выдачу Яндекса по локальным запросам
• 2ГИС — главный справочник в регионах, отдельная аудитория
• Google Maps — для глобальных запросов и западной аудитории

Я.Бизнес: чек-лист

• Зарегистрировать (yandex.ru/business)
• Подтвердить владение (звонок / письмо / визит представителя)
• Заполнить ВСЁ: название, категория, адрес, телефон, сайт, время работы
• 10+ фотографий (фасад, интерьер, продукция, команда, процесс работы)
• Описание 200–500 символов с ключевыми услугами
• Список услуг с ценами (где возможно)
• Реальные отзывы — попроси первых клиентов оставить
• Регулярные публикации (раз в неделю-две — новости, акции, фото работ)

2ГИС: чек-лист

• Бесплатное размещение через 2gis.ru/business
• Подтверждение владения
• Дублировать контактные данные точно как на сайте (синхронизация важна — это NAP)
• Категории — все релевантные (можно несколько)
• Фото и логотип
• Реальные отзывы (механика похожа на Я.Бизнес)

NAP-консистентность

NAP = Name, Address, Phone. Все три параметра должны быть идентичными на сайте, в Я.Бизнесе, в 2ГИС, в Google Maps, во всех каталогах. Любое расхождение — отрицательный сигнал поисковикам.

Типичная ошибка: на сайте «ул. Тверская, 10», в Я.Бизнес «улица Тверская, дом 10», в 2ГИС «Тверская ул., 10». Все три варианта — разные с точки зрения алгоритма. Унифицируй.

Отзывы — главный фактор локалки

• Минимум 5–10 реальных отзывов на старте
• Регулярный приток (1–2 в неделю)
• Ответы на ВСЕ отзывы (положительные и отрицательные)
• Фото с реальных работ в отзывах — высокий буст

Подтверждение владения = «синяя галочка»

В Я.Бизнес после подтверждения владения карточка получает синюю галочку. Это сильный фактор доверия — пользователи кликают такие карточки чаще. Подтверждение — звонок на номер из карточки, письмо, либо визит представителя.